Как рассчитать стоимость 3D проекта. Эту статью я решил посвятить весьма актуальной теме – как рассчитать стоимость 3D проекта. Я уже писал о том, как работать с заказчиком, но последнее время много людей обращаются ко мне с вопросом: «Евгений, подскажите, какую цену мне объявить заказчику за такую-то работу? Сколько стоит 3D проект?»

Вот мне и пришла в голову мысль, что неплохо было бы написать по этому поводу статью и давать на нее ссылку всем нуждающимся в этой информации.

Небольшая история

Для начала расскажу одну маленькую историю, которая произошла со мной в Израиле в 2012 году. У меня было полно работы – два рекламных ролика для сайта лотереи, рекламные баннеры для израильского театра «Гешер» и одновременно, на тот момент, я вел индивидуальные онлайн курсы для шести учеников. Времени едва хватало даже на личную жизнь.

И вдруг, среди всей этой кутерьмы раздается телефонный звонок. Звонящий представляется бизнесменом Романом и говорит, что у его дочки скоро день рождения. Ей исполняется 12 лет. Он хочет подарить ей мультфильм с её участием в главной роли. В основу сюжета должна лечь история Льюиса Кэрролла «Алиса в стране чудес». Естественно в роли Алисы должна быть его дочь. Всё это будет подано в виде музыкального клипа на песню Наташи Королёвой «Маленькая страна».

Поясню – двенадцатый день рождения девочки в Израиле считается большим праздником, он называется «Бат-Мицва». Такой же праздник устраивается и по случаю дня рождения мальчика, но только в его тринадцатый день рождения и носит название «Бар-Мицва». Родители не жалеют средств и стараются изо всех сил, чтобы их ребенок запомнил этот день на всю жизнь.

Я быстренько нашел на Youtube песню Королёвой и посмотрел метраж клипа. Метраж оказался внушительным — 3 мин. 50 сек. Даже не зная сценария мультфильма, можно было представить объем и сроки работы. А надо сказать, что я уже сталкивался до этого с подобными заказами. Как правило, ни один заказчик не имел представления что это такое и сколько это может стоить. И естественно, после получения сметы, у него глаза выпадали из орбит и проект заканчивался, так и не начавшись.

Цена

Я подумал, что так будет и на этот раз, поэтому ляпнул Роману первую сумму, которая мне пришла в голову – $100 000. Я был полностью уверен, что на этом наш разговор закончится и я продолжу работать над роликами для сайта, но неожиданно бизнесмен сказал: «Что-то дороговато. Нельзя ли скинуть немного?»

Тут уже у меня глаза выпали из орбит. Я понял, что у Романа серьезные намерения и названная сумма его не сильно испугала. Разговор с бизнесменом затянулся на приличное время. Я объяснил ему, что окончательная стоимость проекта будет зависеть от сценария и еще от кучи всяких факторов. Конечно я спросил сколько времени осталось до праздника, чтобы иметь представление о сроках производства. До праздничной даты оставалось 8 месяцев.

Я вздохнул с облегчением – есть небольшой запас времени. Спасибо Роману, ведь он мог позвонить за неделю до праздника. Однако, я прекрасно понимал, что каким бы по сложности ни был этот проект, в одиночку я его не потяну. Это нереально!

Сделка состоялась

Дело закончилось тем, что я свел Романа с директором небольшой анимационной студии в Тель-Авиве. Они оговорили цену и сроки, а я, не участвуя в проекте, положил в свой карман 5000 долларов за посредническую деятельность.

Вы спросите: — Ну и на фига ты нам всё это рассказываешь? Какое это имеет отношение к теме статьи?

Я хочу сказать, что эта история является БОЛЬШИМ исключением. Как правило всё гораздо прозаичнее. Есть заказчик, есть исполнитель. Исполнитель должен назвать реальную цену за свою работу. Вот тут-то и возникают проблемы, особенно у новичков. Они боятся объявить слишком высокую цену, чтобы не спугнуть клиента и берут суммы с потолка, ужасно демпингуя и занижая собственную самооценку.

Так какую же сумму объявить заказчику и как эту сумму высчитать?

Предположим, вам заказали дизайн интерьера обычной квартиры. Это я привожу как пример. Заказы могут быть абсолютно разной тематики — анимация персонажей, дизайн помещений, выставочные стенды и т.д. Итак, вам заказали дизайн интерьера квартиры.

Чертеж квартиры

Как рассчитать стоимость проекта

Давайте попробуем рассчитать стоимость этого проекта. Прежде всего вам необходимо определить для самого себя время, которое понадобится на производство 3D макета этого помещения. Конечно у вас уже должен быть маломальский опыт работы, чтобы примерно представлять сроки производства. Предположим, что на создание такой сцены у вас уйдет 3 недели. Это с учетом моделлинга, текстурирования и рендеринга.

Теперь смотрим на среднюю месячную зарплату людей в области дизайна интерьеров. Это 150 000 – 250 000 р. в месяц. Берем серединку и получается 200 000 р. В месяце 4 недели — делим 200 000 на 4, получаем 50 000 р. Мы знаем, что на проект уйдет 3 недели. Умножаем полученные 50 000 на 3. Итого: 150 000 р. Даже если вас устроит 100 000 р. за этот проект, все равно называйте заказчику именно такую сумму, то есть 150 000 р.

У вас всегда есть возможность сделать скидку. Тем самым вы продемонстрируете клиенту свое великодушие и порядочность. Мой вам совет – всегда назначайте самую высокую цену за свои услуги.

Фокус маркетологов

У профессиональных маркетологов есть один фокус: вы приходите в магазин с целью приобрести нужную вам вещь. Находите её и видите ценник, на котором написано 10 000 р. Ой как дорого, — говорите вы и уходите из магазина. Но если на том же самом ценнике будет рядом с ценой 10 000 р. стоять перечеркнутая сумма 25 000 р., то вы не задумываясь, с радостью купите этот товар.

То же самое происходит и с вашим заказчиком. Он говорит, что 150 000 — огромная сумма и он её не потянет. Ок! — говорите вы, — Я сделаю вам скидку до 100 000 р. Заказчик рад, что ему удалось вас прогнуть на 50 000, а вы рады еще больше, потому что получили желаемую цену за проект.

Так, пора закругляться. Конечно существует масса всяких тонкостей и исключений, но основной принцип определения стоимости своей работы я вам объяснил. Все вопросы, которые у вас могут возникнуть, задавайте в комментариях. А также вы можете поделиться своими способами расчета цен.

Обязательно прочитайте эту статью.